Table des matières

<aside> 💡 Définition

La proposition de valeur décrit les bénéfices que vous apportez à votre cible. Elle peut prendre plusieurs formes et s’adresser à différents types de cibles. Dans le contexte associatif, la proposition de valeur peut concerner :

• Client·e·x·s
• Partenaires
• Membres
• Toute autre cible que vous souhaitez atteindre avec votre communication

La proposition de valeur dépend beaucoup de votre cible. Même si celle-ci sera définie ultérieurement, il est important à ce stade d’identifier ce que votre association propose de manière générale afin d’axer votre communication dans ce sens.

</aside>

L’identifier

Utilise l’Ikigai réalisé à l’étape précédente. La case en bas au milieu représente votre proposition de valeur.

Pour affiner et clarifier cette proposition, répondez aux questions suivantes :

1. Quel problème ou besoin l’association souhaite-t-elle résoudre ?
2. Quels sont les avantages que l’association offre à son public / ses clients ?
3. Quels sont les avantages que l’association offre à ses membres ?
4. Quels sont les avantages que l’association offre à ses partenaires ou sponsors ?
5. En quoi est-elle différente des associations actives dans le même secteur ? (Cela peut aller de la situation géographique à la structure de l’association)

Formuler la proposition de valeur

Dans le domaine du marketing, la proposition de valeur est souvent rédigée comme suit :

• Un titre qui exprime le principal avantage
• Un petit paragraphe qui explique l’offre et à qui elle s’adresse